“吸管大王”楼仲平，得名原因是他把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值。

其实，一根吸管能卖1分钱，也能卖2块钱。义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅，楼仲平随手拿了一根其貌不扬的吸管，放在嘴里轻轻一吹，就成了哨子，而记者立即被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引了眼球，“这些吸管超市里都在销售，Kitty猫吸管一包两根卖5元，每根可以卖到2块多。”

前天，双童吸管大楼里，楼仲平花了5个多小时，分两场给公司中层上课。一堂关于双童接下来5年规划，另一堂则是“创意改变生活”。

“2005年开始，双童就开始收缩战线，砍掉一批低端市场，潜心做强，为此，2008年金融危机反而成了双童那几年效益好的一年，因为原材料大幅下调，而的双童订单并未减少。”楼仲平感慨，他的创业生涯，前15年一事无成，后15年就做了一根吸管，接下来他将继续研究这根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是风车，也可以是其它功能用品。

推掉利润极薄的大订单

平均售价1分左右的吸管，卖2块钱，真的是天价。

“以小搏大”，楼仲平办公室座位背后的4个大字很显眼，1995年注册商标做品牌，率先做出口，2005年的时候就已经占据国内市场的55%，全球市场的20%。到2008年，全世界超过1/4的吸管都产自双童公司，每天生产吸管1亿根。

2005年，楼仲平开始控制产能，剥离一些利润薄技术含量低的产品。那些订单，都是能让民营企业自豪很久的大客户：像光明牛奶、肯德基。

“这些订单数量是很大，但一个季度招标一次，利润被压得非常低，原材料稍微波动一下，就会亏损。”楼仲平说，对于企业来说，利润是最主要的。

双童是楼仲平1995年就注册下来的商标，这个是义乌市注册的第17个商标，2000年那段时间，楼仲平每年花上近百万打广告。还有人好心提醒：“吸管不是独立商品，做品牌没有用，别浪费那个钱。”

因为没人做吸管广告，双童品牌在行业内打响了知名度。2005年，楼仲平开始做造型吸管，吸管从直条变成心形、从简单的直条加入很多卡通形象。楼仲平开发的功能吸管有自己品牌，进入超市、酒吧、KTV等场所，包括全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等。

在产品展示大厅，普通吸管和造型、功能产品各占半边天。“数量上当然是普通吸管大得多，但利润贡献率两者已经接近。”楼总介绍。

小小吸管拥有30多发明专利

2011年，楼仲平决定再度转型。“这么多年，每次决定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”

楼仲平给员工们讲了个故事：

澳洲Unistraw公司的咕噜噜吸管2006年营收达到到800万美元，2007年上半年一举跃升至3300万美元。为在全球迅速扩张，Unistraw采用跨国授权，短短18个月内，将神奇吸管营销至全球100多个国家，2009年一年销售达到5.7亿美元，五年时间创下了270亿支的全球销量。

这是什么样的神奇吸管呢？将调味粉末填塞进吸管，加上过滤网，它就成了有味道的吸管，它改变了人们对吸管的传统认识，它已经不仅仅是根吸管。换上更多元口味、增加营养，让小朋友们开始喜欢喝水，非常受市场欢迎。

双童的哈哈吸管某种思路上也是受了咕噜噜吸管的启发。“在吸管中间加个可开合的部位，可以加东西，比如小朋友不爱喝牛奶，那么可以加入一些其他口味的浓缩汁，如果不肯吃药，可以把药捣碎了放在吸管里，然后吸糖水喝。”楼仲平说，而风车吸管，则是因为看到农村人家踩水车，吸管中间加入风车叶片，一吸风车就能转动，某种角度上来说，吸管已经成了玩具，对于很多正为小朋友不爱喝水的家长来说，这样的吸管一定很受欢迎。

“创意改变生活，但光靠一个人不够，所以我要打开员工的思维，让大家一起来创造。”楼仲平说，接下来5年，创新型吸管将成为双童的主力，到时候，一根吸管2块钱还一定是极限。

成本疯狂涨他当“淡定哥”

李师傅在双童做了6年，有独立的宿舍。他告诉记者，今年义乌的工人工资已经涨过3次了，可这没让那些年轻人心定下来，反而更浮躁了。

制造业企业面临的原料、人工成本上涨，金融环境收紧的压力，外贸企业面临的人民币升值的压力，双童同样躲不过，而平均利润只有1厘的吸管如何对付疯狂上涨的成本？楼仲平还是挺淡定：“我们是行业标准制定者，市场占有率高，有定价权，因此今年以来已经涨过2次价了，累计也涨了30%，当然利润空间比前几年确实又压缩了。”

奋斗·细节

楼仲平的奢侈

义乌市北苑路两边，分布着不少工厂，双童的厂区不大却最显眼。如果不说，谁都看不出来，这个不到20亩的厂区一年产生的效益，按照义乌平均亩产效益算，需要300亩地。

大楼内部设施更是以三星级宾馆标准建造的，一二层是办公区域，七层一部分是“淘金百货”的办公区，三到八层是员工宿舍。10年前，他亲手设计这幢楼和边上厂房时就已经定位了。花六千多万造厂房，光员工寝室装修就花了三千万，门、床各种生活配置都用品牌的。

“现在工厂全靠10多年前那批团队，员工稳定公司才能稳定，免费吃住事小，还得让员工有尊严。”楼仲平说，这个工厂当初设计时就为长远，这个不能省。

楼仲平的抠门

中午采访完，楼仲平说我们到附近吃点，结果裤子里掏出几十块钱。因为几乎没应酬，他一个月只用六七十元电话费。

因为产品利润低，楼仲平在10年前就有了设计循环工厂的念头。为了将想法变成现实，只有小学文化的楼仲平不仅“啃下”Photoshop，还自学了专业的工程制图软件画图纸，“楼底是蓄水池，楼顶是菜园，厂房的墙壁里布满了各种管道。”楼仲平说，光图纸那时候一个人都背不动。别的不说，搬进新厂房前工厂每个月要用1.5万吨水，现在只需要1000吨水。“不是为了赶时髦，是为了省钱，对吸管企业来说，每天多花一块钱一年要多卖多少根吸管？”楼仲平就是有这种抠门劲。

楼仲平的细致

在楼仲平的桌上放着4本厚厚的书，每本都是楼仲平一个字一个字码出来的。关于一把扫帚，就有150页。

2002年前，楼仲平管理企业事无巨细，一天光车间就要下好几趟，那年因为心脏并发作，楼仲平住院9个月，回来后发现没有他企业照常运作很好。于是决定抽身，开始写企业规章制度。“我那时每年都要去日本很多次，很欣赏他们的企业管理方式。”厚厚4本书就成型了，成为双童的独有文化。

“一把扫帚就涉及150页，是否有些过分细了？”

“吸管从某种角度上来说，跟食品一样，卫生是非常关键的，而管好了卫生，员工的很多好吸管也就养成了。”楼仲平说，素质再差的人在五星级宾馆里也不会随地吐痰，这就是环境带给人的压力。

来源：浙江在线