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启华合作伙伴--双童“吸管大王”的奋斗史

2011-09-16 点击数:1679

创意改变生活 揭秘“吸管大王”楼仲平的奋斗史

浙江在线09月15日讯“吸管大王”楼仲平,得名原因是他把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值,一度成为全球最大的吸管生产企业。

其实,一根吸管能卖1分钱,也能卖2块钱。义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅,楼仲平随手拿了一根其貌不扬的吸管,放在嘴里轻轻一吹,就成了哨子,而记者立即被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引了眼球,“这些吸管超市里都在销售,Kitty猫吸管一包两根卖5元,每根可以卖到2块多。”

前天,双童吸管大楼里,楼仲平花了5个多小时,分两场给公司中层上课。一堂关于双童接下来5年规划,另一堂则是“创意改变生活”。

“2005年开始,双童就开始收缩战线,砍掉一批低端市场,潜心做强,为此,2008年金融危机反而成了双童那几年效益最好的一年,因为原材料大幅下调,而稳居第一的双童订单并未减少。”楼仲平感慨,他的创业生涯,前15年一事无成,后15年就做了一根吸管,接下来他将继续研究这根吸管,吸管也可以有情感的,可以是玩具可以是风车,也可以是其它功能用品。

推掉利润极薄的大订单

平均售价1分左右的吸管,卖2块钱,真的是天价。

“以小搏大”,楼仲平办公室座位背后的4个大字很显眼,1995年注册商标做品牌,率先做出口,2005年的时候就已经占据国内市场的55%,全球市场的20%。到2008年,全世界超过1/4的吸管都产自双童公司,每天生产吸管1亿根。

2005年,楼仲平开始控制产能,剥离一些利润薄技术含量低的产品。那些订单,都是能让民营企业自豪很久的大客户:像光明牛奶、肯德基。

“这些订单数量是很大,但一个季度招标一次,利润被压得非常低,原材料稍微波动一下,就会亏损。”楼仲平说,对于企业来说,利润是最主要的。

双童是楼仲平1995年就注册下来的商标,这个是义乌市注册的第17个商标,2000年那段时间,楼仲平每年花上近百万打广告。还有人好心提醒:“吸管不是独立商品,做品牌没有用,别浪费那个钱。”

因为没人做吸管广告,双童品牌在行业内打响了知名度。2005年,楼仲平开始做造型吸管,吸管从直条变成心形、从简单的直条加入很多卡通形象。楼仲平开发的功能吸管有自己品牌,进入超市、酒吧、KTV等场所,包括全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等。

在产品展示大厅,普通吸管和造型、功能产品各占半边天。“数量上当然是普通吸管大得多,但利润贡献率两者已经接近。”楼总介绍。

小小吸管拥有30多发明专利

2011年,楼仲平决定再度转型。“这么多年,每次决定都是被逼的,但人有惰性,逼逼是好事。”

楼仲平给员工们讲了个故事:

澳洲Unistraw公司的咕噜噜吸管2006年营收达到到800万美元,2007年上半年一举跃升至3300万美元。为在全球迅速扩张,Unistraw采用跨国授权,短短18个月内,将神奇吸管营销至全球100多个国家,2009年一年销售达到5.7亿美元,五年时间创下了270亿支的全球销量。

这是什么样的神奇吸管呢?将调味粉末填塞进吸管,加上过滤网,它就成了有味道的吸管,它改变了人们对吸管的传统认识,它已经不仅仅是根吸管。换上更多元口味、增加营养,让小朋友们开始喜欢喝水,非常受市场欢迎。

双童的哈哈吸管某种思路上也是受了咕噜噜吸管的启发。“在吸管中间加个可开合的部位,可以加东西,比如小朋友不爱喝牛奶,那么可以加入一些其他口味的浓缩汁,如果不肯吃药,可以把药捣碎了放在吸管里,然后吸糖水喝。”楼仲平说,而风车吸管,则是因为看到农村人家踩水车,吸管中间加入风车叶片,一吸风车就能转动,某种角度上来说,吸管已经成了玩具,对于很多正为小朋友不爱喝水的家长来说,这样的吸管一定很受欢迎。

“创意改变生活,但光靠一个人不够,所以我要打开员工的思维,让大家一起来创造。”楼仲平说,接下来5年,创新型吸管将成为双童的主力,到时候,一根吸管2块钱还一定是极限。

成本疯狂涨他当“淡定哥”

李师傅在双童做了6年,有独立的宿舍。他告诉记者,今年义乌的工人工资已经涨过3次了,可这完全没让那些年轻人心定下来,反而更浮躁了。

制造业企业面临的原料、人工成本上涨,金融环境收紧的压力,外贸企业面临的人民币升值的压力,双童同样躲不过,而平均利润只有1厘的吸管如何对付疯狂上涨的成本?楼仲平还是挺淡定:“我们是行业标准制定者,市场占有率高,有定价权,因此今年以来已经涨过2次价了,累计也涨了30%,当然利润空间比前几年确实又压缩了。”

奋斗·细节

楼仲平的奢侈

义乌市北苑路两边,分布着不少工厂,双童的厂区不大却最显眼。如果不说,谁都看不出来,这个不到20亩的厂区一年产生的效益,按照义乌平均亩产效益算,需要300亩地。

大楼内部设施更是以三星级宾馆标准建造的,一二层是办公区域,七层一部分是“淘金百货”的办公区,三到八层是员工宿舍。10年前,他亲手设计这幢楼和边上厂房时就已经定位了。花六千多万造厂房,光员工寝室装修就花了三千万,水龙头、门、床各种生活配置都用一线品牌。

“现在工厂全靠10多年前那批团队,员工稳定公司才能稳定,免费吃住事小,还得让员工有尊严。”楼仲平说,这个工厂当初设计时就为长远,这个不能省。

楼仲平的抠门

中午采访完,楼仲平说我们到附近吃点,结果裤子里掏出几十块钱。因为几乎没应酬,他一个月只用六七十元电话费。

因为产品利润低,楼仲平在10年前就有了设计循环工厂的念头。为了将想法变成现实,只有小学文化的楼仲平不仅“啃下”Photoshop,还自学了专业的工程制图软件画图纸,“楼底是蓄水池,楼顶是菜园,厂房的墙壁里布满了各种管道。”楼仲平说,光图纸那时候一个人都背不动。别的不说,搬进新厂房前工厂每个月要用1.5万吨水,现在只需要1000吨水。“不是为了赶时髦,是为了省钱,对吸管企业来说,每天多花一块钱一年要多卖多少根吸管?”楼仲平就是有这种抠门劲。

楼仲平的细致

在楼仲平的桌上放着4本厚厚的书,每本都是楼仲平一个字一个字码出来的。关于一把扫帚,就有150页。

2002年前,楼仲平管理企业事无巨细,一天光车间就要下好几趟,那年因为心脏并发作,楼仲平住院9个月,回来后发现没有他企业照常运作很好。于是决定抽身,开始写企业规章制度。“我那时每年都要去日本很多次,很欣赏他们的企业管理方式。”厚厚4本书就成型了,成为双童的独有文化。

“一把扫帚就涉及150页,是否有些过分细了?”

“吸管从某种角度上来说,跟食品一样,卫生是非常关键的,而管好了卫生,员工的很多好吸管也就养成了。”楼仲平说,素质再差的人在五星级宾馆里也不会随地吐痰,这就是环境带给人的压力。

来源:浙江在线